在自然界，越是美麗的生物越是危險。在普洱茶商人的圈子里，越是看起來完美的經(jīng)營策略，就越有問題。
普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得出眾的普洱茶在一個很長的時間段內(nèi)會隨著茶葉的陳化而慢慢增值。對于大部分品質(zhì)出眾的普洱茶來說，每年最少升值10%也是業(yè)內(nèi)常識。
于是乎在這種觀念之下，有的茶商就制定出這樣一套經(jīng)營策略：專注生產(chǎn)高品質(zhì)的普洱茶，在銷售產(chǎn)品的過程中對經(jīng)銷商以及消費者做出承諾，如果沒有賣出去或是沒被喝掉，廠商會通過加價的方式進行回購，而加價的比例往往都在10%以上。因為有了這層保證，這樣的茶商往往能在很短的時間內(nèi)積累大量的經(jīng)銷商以及茶客，短則一兩年長則三四年就能成為業(yè)內(nèi)比較有影響力的品牌。
若從普洱茶陳化的角度來說，這么做似乎沒什么大問題。但要從純市場的角度來說，這樣做不但有問題，而且問題很大。就算按照加價10%來進行回購，這是一個怎樣的概念。要知道大部分商業(yè)銀行的貸款都不到5%。至于那些大家耳熟能詳?shù)牡睦碡敭a(chǎn)品，絕大多數(shù)都沒有這么高的收益。比如說基金，8%長期年化收益是一個基金經(jīng)理的標準，債券型基金年化收益率平均為5~8%，貨幣基金2.5%左右；又比如國債，儲蓄國債的收益是固定的，目前3年期的儲蓄國債收益率為4%左右；5年期的儲蓄國債收益率為4.27%左右；再來對比下銀行推出的理財產(chǎn)品，保本型的3~4%，非保本型的4~5%，一般投資標的為國債，風(fēng)險較低，中等風(fēng)險5~8%；
回過頭來看這些茶企的市場經(jīng)營策略，只考慮到了普洱茶的升值屬性，卻違背了市場的一般規(guī)律。竟然打造出收益在10%以上，還要完全兌付的產(chǎn)品。對于這樣的茶企，除非有美聯(lián)儲無限QE做后盾，否則一旦出現(xiàn)剛性兌付的情況，茶企瞬間破產(chǎn)。茶企的一部分資金要收購原料，一部分要維持運營，真要是在某個時間節(jié)點統(tǒng)一兌付，基本上就是涼涼。至于說會不會出現(xiàn)，茶都放出去了那么多，有這么高的收益率，有幾個人舍得喝?。?/p>
文：天火
